Технология спин нил рекхэм

Эта книга не похожа на множество других книг, посвященных тематике эффективных продаж. В ее основе лежит летнее научное исследование, проводившееся Нилом Рекхэмом с целью выявить ключевые особенности поведения успешных продавцов товаров и услуг. За это время были проанализированы 35 переговоров с клиентами в 22 компаниях из 23 технология спин нил рекхэм мира. Сейчас в это сложно поверить, однако технология спин нил рекхэм была встречена негативно — слишком неожиданными для своего времени оказались сделанные в ней утверждения и выводы. Нил Рекхэм не только заявил об отсутствии связи между применением открытых вопросов и успешностью встречи, но и негативно оценил применение техник закрытия.

ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Добавил: Розина
Размер: 45.66 Mb
Скачали:22958
Формат:ZIP архив





СКАЧАТЬ ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ

Идеальный отдел продаж Посты. У англичан есть поговорка: Умение задавать вопросы — важное качество не только для прокуроров и журналистов, но и для тех, кто активно занимается продажами.


Первые факсы стоили невероятных денег — около 25 тысяч долларов, и никто не хотел их покупать.

СКАЧАТЬ ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ

Насколько мы помним, у владельца бизнеса никогда не хватает времени и рук на то, что проводить какие-то акции для существующих клиентов. Если покупатель посчитает, что цена технология спин нил рекхэм проблемы слишком высока по сравнению со значимостью проблемы, он не станет покупать. Скачать в Google Play. И сбор обратной связи — вещь нужная, но до неё тоже никогда не доходят руки. Как-то начал читать эту книгу про СПИН когда в колл-центре работал.

В нашем примере диалог мог бы звучать примерно так. Помощь психолога онлайн на b Например, преподаватель, задающий вопросы аудитории, привлекает гораздо больше внимания, чем просто зачитывающий лекцию; Продавец, который будет изощряться в объяснениях, вовсе не убедит людей.

При этом формально он мог отвечать всем требованиям: Соответственно, переводчики сделали все возможное, чтобы подобрать технология спин нил рекхэм названия вопросов такие слова, чтобы сохранить оригинальное звучание. В крупных продажах как правило решения не принимаются сразу и требуется несколько встреч. Признанный первооткрыватель, Рекхэм привнес в сферу управления продажами исследовательские и аналитические методы.

Исследование показывает, что успешные продавцы не задают лишних ситуационных вопросов. При чем это важно именно для крупных продаж.



ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Если возникали затруднения, мы уговаривали других операторов работать сверхурочно или отдавали работу на сторону. Мы рекомендуем эту книгу не только начинающим продавцам, но и тем, кто считает себя зубром продаж.

Следовательно, продажник должен направить свои вопросы на выявление скрытых потребностей, а затем показать клиенту, насколько значима его проблема.






СКАЧАТЬ ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ БЕСПЛАТНО

ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Что ты хочешь предпринять? Автор методики — известный исследователь продаж, американец Нил Рекхэм. А точнее купить готовых клиентов для вашего бизнеса.



ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ

ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Технология спин нил рекхэм опять-таки очень важно, чтобы не вы, а сам потенциальный клиент начал вам рассказывать о том, почему эта проблема не так мала, как может показаться сначала. Задавая такие вопросы, мы подводим собеседника к выводу, что им действительно надо заплатить за решение проблем, которые мы выявили и усилили на предыдущих этапах.

Однако крупные продажи обычно предполагают ряд встреч без вашего участия, во время которых авторитетные представители и пользователи от вашего имени продают технология спин нил рекхэм продукт внутри компании. Если бы я опять проводил эту встречу, что я сделал бы иначе? Эти вопросы направлены на выяснение скрытых потребностей, возможных проблем и трудностей, имеющихся у потенциальных клиентов.



ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ
ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО


В этом и есть вся соль СПИН — техника задавания вопросов. Выявляем потребности — скрытые и явные Исследователи предположили, что вовсе не открытые вопросы влияют на успех продажи. Затем опытные продавцы переходят к проблемным вопросам.


ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО